美国人对商品的包装和装潢比较讲究。这是因为在美国，包装与装潢对于商品的销路有重要的影响，只有新奇的符合国际潮流的包装与装潢，才能激起美国消费者的购买欲，扩大销售。在美国，一些日用品花费在包装装潢上的费用占到商品成本的很大比例。
◆日本人的谈判风格
日本人是东方民族经商的代表，其谈判风格具有典型的东方特色，但和我国相比其经营作风属于东方的另一典型。日本是个岛国，资源缺乏，人口密集，活动的市场有限，外向型发展经济是其国策，受我国文化影响深刻。儒家学说是其精神支柱之一，所以日本人的特性有进取性强，工作态度认真，等级观念重，不轻易信任他人，注意做人的工作，注重交易的长远影响，而不过分争眼前利益，善于开拓新的交易市场。这些特性形成了日本人的谈判风格：“笑脸讨价还价”、"任劳任怨做详细的准备”、“吃小亏占大便宜"、“卡关键放长线，创造新的贸易机会”、"抓关键人物，促成交易”。
看清了日本人的特点，可以减少一些不信任感。有的人谈到日本人的贸易风格就会皱眉头，持否定态度，或厌烦的态度认为日本人不好谈判。“狡猾”成了日本人谈判风格的代名词。其实，就日本人的整体风格来讲，对我国有利有弊，可以因材而用。