夏小芹等孙主任吐完牢骚才问：“你知道送福礼盒里面有多少东西吗？”
“这我知道，知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句，才继续说，“送福礼盒虽然只有3斤豆干，但卖的便宜，客户花的钱少了，反正挣了大面子。”
孙主任说的是消费者心理，夏小芹理解，却不能接受。
降到4块以下，食品厂还有什么利润？
她办厂是要赚钱的，不是给经销商打白工的。
夏小芹道：“出厂价不会变，但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商，如果达到订货要求，可以按比例返利。”
孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货，便道：“豆干的保质期有限，万一他们囤的货多了卖不出去，几个月就放过期了。”
秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任，这么蠢的销售主任，真能把业绩做好？
夏小芹提出返利，那么这个返利的比例，绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。
鼓励经销商进货，是提高他们卖货的积极性，是不是卖得掉和你有关系吗？
风险又不是你承担！
再者，送福礼盒真有那么大的威胁吗？
豆干份量少，奖券又没有奖，还存在二次包装的情况。
等这些被消费者们知道，送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗？